Svenska

En inspirationsbok i försäljning! De bästa säljarna säljer för minst 40 % mer än genomsnittet. Vill du veta hur det gör? Läs boken. Författaren till boken, Erik Ullsten, säljstrateg och rådgivare till President Barack Obama, har under femton års tid tränat och intervjuat de mest framgångsrika och lönsamma säljarna i Norden. Under dessa år har han intresserat sig för varför de bästa säljer för minst 40 % mer än genomsnittet. I boken avslöjar Erik hur de gör. Här får du chansen att ta del av toppsäljarnas bästa råd som du direkt kan omsätta i praktiken. Den innehåller drygt hundra konkreta och resultatorienterade råd och möjligheter att forma en egen plan som visar hur du kan öka din lönsamhet och fördubbla din försäljning.

<p>Att arbeta med en toxisk chef kan innebära enorma skadeverkningar för den som råkar ut för hans eller hennes destruktiva maktspel. Boken innehåller bland annat insiktsfulla beskrivningar av olika giftiga chefstyper. Läsaren får ta del av berörande personliga berättelser från människor som haft oturen att arbeta med sådana chefer och många gånger fått betala ett högt pris.  </p><p>Toxiska chefer handlar om hur du kan hantera chefer som missbrukar sin makt. Du som arbetstagare får här praktiska råd, men även du som rekryterar chefer eller som är ledare för en toxisk chef har nytta av boken.   </p><p>Martina Skowronska arbetar som kommunikationskonsult, föreläsare och samtalscoach. Som coach stöttar hon och vägleder personer som hamnat i destruktiva relationer. Hon har tidigare skrivit den självbiografiska handboken Genomskåda narcissisten  som handlar om egna erfarenheter av att vara i en destruktiv kärleksrelation och utsättas för psykisk misshandel.   </p><p><i>Boken vänder sig till arbetstagare, den som själv aspirerar på att bli chef, rekryterare och beslutsfattare. Toxiska chefer är en lättläst och praktiskt användbar bok som innehåller många bra förslag på hur man hanterar dåliga chefer.</i> </p><p>Helhetsbetyg: 4 (av 5)</p><p>Annette Sjöberg i BTJ</p><p><i>Viktig och angelägen bok som alla kan ha nytta av någon del av livet i synnerhet om du är anställd, arbetsgivare, fackförbundsrepresentant eller chef.</i></p><p>Susanna Malm i HR-nytt</p><p></p>

Vad kan krig lära oss om att leda företag?<br/><br/>Att föra krig är en extremt resultatorienterad verksamhet, och konsekvenserna av god eller dålig ledning blir därför mycket tydliga. Det är utgångspunkten för den nya boken <em>Att leda i svåra lägen</em>, där 20 civila chefer med stor erfarenhet reflekterar över militära konflikter och händelser.<br/><br/>I boken intervjuas bland andra Sven-Christer Nilsson, tidigare koncernchef för Ericsson; Eva Hamilton, tidigare vd för SvT; Mikael Odenberg, f d försvarsminister, och Cecilia Schelin Seidegård, landshövding på Gotland.<br/><br/>»Vi har närmat oss ämnet på ett handfast sätt«, berättar Marco Smedberg, en av bokens två författare. Han har arbetat som yrkesofficer och är författare till flera böcker om militär ledning. »Vi skildrar ett antal dramatiska händelser ur militärhistorien där det varit fråga om svåra lägen. Sedan får svenska chefer kommentera besluten, och dra sina slutsatser.«<br/><br/>Exemplen sorteras in i tre nivåer: den strategiska ledningsnivån, den operativa nivån med mellanchefer och den taktiska nivån med första linjens chefer.<br/><br/>Bokens andra författare, Karlis Neretnieks, är tidigare rektor för Försvarshögskolan. Han konstaterar att ett framstående civilt ledarskap har stora likheter med erfarenheterna från de militära fallstudier som tas upp. »Egenskaper som att vara ett föredöme, eller våga och vilja fatta beslut, är ovärderliga oavsett ansvarsområde.«<br/><br/><em>Att leda i svåra lägen</em> kan tjäna som inspiration eller praktisk verktygslåda för alla som på ett eller annat sätt leder organisationer, stora som små, civila eller militära.<br/><br/><h3>De intervjuade</h3> <ul> <li><strong>Charlotta Falvin</strong> har styrelsebefattningar vid Lunds tekniska högskola och Ideon</li> <li><strong>Stephan Müchle</strong>r är vd för Sydsvenska Industri- och Handelskammaren</li> <li><strong>Sven-Christer Nilsson</strong> är f.d koncernchef i Ericsson och f.d styrelseordförande i Försvarets materielverk</li> <li><strong>Mikael Odenberg</strong> är f.d gd för Svenska kraftnät och f.d försvarsminister</li> <li><strong>Eva Östling</strong> är vd för Visits - svensk besöksnäring</li> <li><strong>Anders Brännström</strong> är generalmajor och f.d arméchef</li> <li><strong>Anders Danielsson</strong> är ordförande i Röda korset, f.d gd Migrationsverket, och f.d chef för SÄPO</li> <li><strong>Barbro Fridén</strong> är f.d sjukhusdirektör vid Sahlgrenska universitetssjukhuset</li> <li><strong>Jonas Hafström</strong> är styrelseordförande vid Lunds universitet och f.d ambassadör i Bangkok</li> <li><strong>Eva Hamilton</strong> har styrelsebefattningar och är f.d vd för Sveriges Television</li> <li><strong>Peter Bergman</strong> är technical director vid AB Tetra Pak</li> <li><strong>Nils Bildt</strong> är styrelseordförande i Teleopti</li> <li><strong>Valerie Binner</strong> har haft olika personalchefsbefattningar på Elekta, Dometic Group och AstraZeneca</li> <li><strong>Susanne Hagström Rosenqvist</strong> är polisområdeschef i Södra Skåne</li> <li><strong>Ola Johannesson</strong> är operativ chef vid SOS Alarm AB, är f.d räddningschef i Ljungby kommun</li> <li><strong>Kerstin Lingebrant</strong> är förvaltningschef i Svalövs kommun, f.d personalchef i sjukvården, utvecklingsledare i Apoteket AB, gymnasielärare</li> <li><strong>Jan Nygren</strong> är styrelseordförande för Försvarets materelverk, f.d statsråd och tidigare vice vd för SAAB AB</li> <li><strong>Jan Pålsson</strong> är f.d kommundirektör i Kristianstad</li> <li><strong>Cecilia Schelin Seidegård</strong> är landshövding på Gotland</li> <li><strong>Susanna Schneeberger</strong> är vd för Terex Material Handling och har haft olika ledande befattningar inom Trelleborgskoncernen</li> <li><strong>Cecilia Skingsley</strong> är vice riksbankschef</li> </ul>

I den efterlängtade uppföljaren till den internationella storsäljaren Funky Business, presenterar Jonas Ridderstråle och Kjell A Nordström ett nytt manifest för framgång i karaokekapitalismens värld. Karaokeekonomin domineras av individer med ändlösa val. För företaget är problemet att karaokeklubben också är hemvist för institutionaliserad imitation. Det finns kopiatörer överallt. Endast fantasi och innovation ger samhällen, organisationer och individer en plats mitt på scenen. Karaokekapitalism är en uppmaning att ta till vapen. Kjell och Jonas är rättmätiga rebeller. Med en okonventionell kombination av akademisk skärpa, kraftfull logik och ett funky fritänkande skriver de än en gång om reglerna för evolutionärerna. Det handlar om ett intensivt träningspass för intellektet. Free your mind! Boken lär oss hur vi framgångsrikt kan konkurrera med kompetenser, skapa en kapitalism med karaktär och hur vi kan få ett bra liv samtidigt som vi försörjer oss själva. Det är obligatorisk läsning för alla som vill vara en första klassens version av sig själva i stället för en andra klassens version av någon annan. Boken har redan publicerats i UK, Norge, Danmark, Finland, Holland/Belgien, Japan, China, Kroatien, Slovenien, Spanien, Ungern och Ukraina. Den kommer att publiceras i Tyskland, Estland, Ryssland, Korea, Turkiet, Tjeckien och USA under 2005.

När vi spenderar så mycket av vår vakna tid på arbetet som vi gör är det då inte rimligt att kräva möjligheten att få njuta av framgång och uppskattning. Drömmen om framgång delas av de allra flesta men sällan möter vi chefer och ledare som ser medarbetarnas framgång som sitt uppdrag. Det finns ingen viktigare uppgift än att odla hopp i sina organisationer, framhålls i boken Håll drömmen vid liv. Människan lever av och får energi genom hopp. Michael Pieschewski öser ur sin egen källa av exempel och personligheter som ökar vår förståelse för ledarskapets ansvar och möjligheter. Boken talar till oss genom ett unikt samspel mellan korta texter och fantasieggande bilder. Sannolikt kommer många läsare att vilja ge boken som present till sina chefer i hopp om att de förstår vinken. Men en av poängerna i boken är att också medarbetarna har ansvar för ledarskapet. Det är som om författaren skulle vilja säga: Att utveckla ledarskapet i våra organisationer är för viktigt för att överlåtas till ledarna. Michael Pieschewski har aldrig varit chef eller ledare men som underställd har han observerat och noga reflekterat över ledarskapets uppdrag och utmaningar. Under hela sitt yrkesliv har han arbetat i projektform och därför mött fler spännande, duktiga ledare och medarbetare än de allra flesta. De projekt han medverkat i har präglats av utmaningar och seriösa krav på förändring. Hans grundtro är att om medarbetare får chansen att göra ett bra jobb så blir det bra. Michael anser att han har talang för att tränga bakom orden på en affärsidé eller strategi och göra den begriplig för de många människorna. På så sätt skapas en möjlighet för ett bra genomförande. När han nu samlar ihop sina observationer och tankar blir det en bok som varit på väg sedan 1998 då han först mötte den stora frågan vad är det som skänker energi åt människorna?. Så började han få grepp om vad medarbetarna betyder för ledarskapet.

Hade ni det mysigt på senaste idékonferensen? Tyckte den externa föreläsaren att ni var sååå kreativa? Risken är att ni inte åstadkom speciellt mycket. Äkta kreativitet handlar om att närma sig det farliga, läskiga och obekväma. Att ge utrymme för fräna och obehagliga konfrontationer. Att lura vår lata hjärna att jobba med nya angreppssätt i stället för att bekväma sig med varianter på det den redan behärskar. Alf Rehn är sannolikt norra Europas mest utpräglade avvikare från normen om att det gulliga och kramgoa är det vi borde söka för att förnya våra företag och institutioner. När Alla skall vara med! skapas ingen iPhone, ingen Twitter och inget RyanAir. Boken slår ett slag för att uppnå riktig kreativitet på ett annorlunda sätt. Alf bygger en modell för hur man kan närma sig kreativitetsarbetet i fem steg imitation, expansion, provokation, omvärdering och farligt tänkande. Alf Rehn är född 1972 och har kallats företagsekonomins enfant terrible. Den brittiska tidningen The Times, på tal om affärsgurus, har kallat honom för a star for the future. Han är professor i företagets organisation och ledning vid Åbo Akademi, och var tidigare professor i innovation och entreprenörskap på KTH. Han har forskat om så vitt skilda ting som projektteori, ekonomin i kulturen, gåvoekonomier, immaterialrättigheter, innovationsledning och organisationsfilosofi. Han har därtill skrivit om serietidningar, kreativitet och zombies och har ofta oförskämt roligt på jobbet.

Varning! Den här boken handlar om hur du skall maximera säljresultatet och skapa de nöjdaste kunderna oavsett konjunktur. Du kommer att bli introducerad till teorier och deras betydelse för hur man organiserar och leder säljorganisationen som kommer att påverka dig under lång tid framöver. Räkna inte med några lättköpta tips om hur magiska säljtrix eller nya teorier i personligt ledarskap. Om du och ditt team skall lyckas där andra misslyckats krävs det att du är beredd att planera och genomföra dramatiska förändringar av din säljorganisation.<br/><br/> Lösningsdrivna säljorganisationer är lönsammare, skapar mer kundnytta och attraherar de bästa säljarna. Lösningsdrivna företag skapar stabilare intäkter över tiden.<br/><br/> Hur gör du för att utveckla din säljkultur till att bli lösningsdriven?<br/><br/> Sales Makeover är en användbar guide för utveckling av säljkulturen . Författaren identifierar fyra säljkulturer och ger en färdplan för hur de skall utvecklas att bli lösningsdrivna. Boken är späckad med praktiska tips och exempel på hur du går tillväga och vilka missatag du kan undvika. <br/><br/> Jens Edgren har sedan 1989 hjälpt företag att förbättra sin försäljning. Han har arbetat med börsnoterade företag och utbildat hundratals chefer och säljare i Solution Selling metodiken.