Svenska

Kartan för hur man säljer komplexa lösningar har ändrats dramatiskt de senaste åren. Kundernas makt har stärkts via internet - samtidigt har lösningarna blivit allt mer komplexa.<br/><br/> Hur skall man driva sina affärer för att nå säkra avslut i stark konkurrens?<br/>Hur skall man kunna skapa tillförlitliga säljprognoser, kvartal efter kvartal?<br/>Hur skall man leda säljkåren för att kunna nå budget?<br/> Bokens mål är att ge dig som läsare ett recept på hur du kan lyckas skapa framgång i din komplexa försäljning och hitta ett ledarskap som lyfter hela säljorganisationen.<br/><br/> Jens Edgren har sedan 1989 hjälpt företag att förbättra sin försäljning. Han har arbetat med börsnoterade företag och utbildat hundratals chefer och säljare i Solution Selling metodiken.

Med berättelsen som vapen Vi befinner oss i ett kommunikationskrig där alla kämpar mot alla i kampen om människors tid och uppmärksamhet. Vinnare blir den som etablerar historier som andra vill föra vidare. Per Schlingmann förklarar hur det nya kommunikationslandskapet fungerar, och berättar hur du själv kan bli framgångsrik genom att använda dig av nutidens mest effektiva vapen - berättelsen. Per Schlingmann utkom 2014 med Urban express, skriven tillsammans med Kjell A Nordström. Sagt om boken "Allt detta kan låta både bekant och flummigt, men författaren ger faktiskt åtskilliga konkreta råd också. Boken består av tio korta kapitel, vart och ett inlett med ett "case", det vill säga ett exempel på framgångsrik kommunikation." Östra Småland "Som samtidsdokument är boken utmärkt. I en tid när realitystjärnan Kim Kardashian samlar tio gånger fler Instagramföljare än USA:s president Barack Obama, behövs det någon som förklarar varför. Schlingmanns svar är lika enkelt som deprimerande: i dag är berättelsen och dess karaktärer det centrala. Det faktiska innehållet är däremot av underordnad betydelse."Expressen Kultur